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盤點這些年消失的門業小店都有什么共同點!!

龍樹整屋門窗-龍樹門業集團官網】在近些年,“門業實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。而這些門業實體店雖然所處區域不同,老板不同,有著各自的原因,但是也有著極其相似的共性,讓他們在不歸的道路上越走越遠。

甚至有的時候,看到這些門業實體店的狀況就能感受到小店之中的暮氣,距離倒閉已經為時不遠了。盤點一下,這些年消失的門業小店都有什么共同點,可以對照自己小店的真實狀況,做好預防!

1、愛抱怨,不從自身找原因

客戶商家選擇任何一個品牌都是優勢和劣勢共存,我們要從中權衡利弊,揚長避短。你整天說某某品牌知名度高,顧客容易認可。又說某某產品便宜,比我們的便宜幾十元。

知名度你要和一線品牌比,價格你又拿雜牌比。如果自己對自己的品牌都不認可,沒有信心,再好的產品你都無法做大做強的。

2、產品混亂不堪——經常性替換產品

優勝劣汰換產品很正常,但是經常性換產品就不正常了。一個產品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的,特別在近兩年市場變得艱難起來后,這個周期就更長。但是現在大多數的終端是沒有耐心的,往往鋪貨之后就要看到銷量,而自己也不用心配合經銷商的活動,只是坐等收入。

只要產品銷量一不滿意就開始著急,一著急見到新業務員推新產品就意動,換產品。這樣的結果往往是,一年之中產品在不斷變化,但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數歸結于老產品的銷量,但是利潤卻在不斷被蠶食,成為廠家、經銷商競爭中的炮灰。

產品的混亂是終端的硬傷,爆品只存在于少數,一年出現一個爆品已經是奇跡。想要賺錢就選好產品,做好銷售,配合好宣傳,銷量總會上去,朝三暮四的結果只會讓自己陷入泥潭難以自拔。

3、陳列陳舊——無法吸引消費者

大多數的終端十年沒有換過陳列,甚至貨架都已經用了十幾年時間。大多數終端屬于社區周邊的小店,雖然走的是便利的概念,賣的是距離近。但是現在人越來越挑剔的購買習慣,周邊越來越多的競爭對手,沒有新的吸引點最終的結果就是被淘汰。

門店經營

昏暗的燈光,雜亂的陳列,甚至常見的灰塵……這是在終端門店經常見到的現象,甚至已進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。

干凈、整潔、條理性是基礎,哪怕是做電池生意,也要注意門店的干凈整潔,明亮的燈光更有朝氣,再加上一些溫馨的氣息,簡單的推薦,場景的變化……不需要太多的變化,就能改變的事情,但是很少有終端會做。忙得時候沒時間,閑的時候在刷劇想不起來,這就是終端存在的現象。

4、管理混亂——看不到浪費

每天都傻傻的在賣門,從未盤點過自己的收支產出比。有些根本就是賣不動與過時的產品依然在自己的倉庫里,造成了極大的資金積壓與資源浪費。

不僅如此,在人員管理上也是混亂不堪,很多是親戚來幫忙,也談不上管理。沒有人才,也不知道如果將人才留住。所以往往是人員開支上也是制造浪費,很多人壓根也創造不了多少價值!

5、賒賬成風——安好門后,欠款難要

讓你拉點貨,你先問我能不能給你欠點貨?門業經銷商和廠家合作,都是款到發貨,還要完成廠家任務,需要壓貨,資金占用量很大。

可在終端運營商卻是很多還是做著賒賬生意,有些門店就是因為資金緊張被人拖欠貨款,導致舉步維艱,最后面臨關門。

6、認命——沒有任何上進心

守著一個門店,一畝三分地,客戶都是周邊的人,每一個都熟悉到極致,一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經疲勞,疲勞到不會反抗,接受這樣的結果。動起來不一定會更好,現在狀況就還行,何必要多次一舉。

其實比起實際的混亂和不堪來說,這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間,就會停滯不前,結果就是被淘汰。京東、天貓變化很大嗎?不大!攻勢很猛嗎?一般!但是相對終端現有的狀況來說,就像洪流一般,因為沒有人反抗,他們只是在收麥子。

哀莫大于心死,終端的倒閉往往是從內部的瓦解。終端門店的倒閉不是因為市場不景氣,也不是因為新零售的崛起,而是多年弊病的爆發。要么改變,要么死亡,你做好準備了嗎?


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